东北一直拥有丰沛的林业资源，拥有家具行业完整的产业链条和庞大产能的区位优势，实木时代东北占半壁江山，有着辉煌历史，在家居发展史上有重要贡献。中国定制原创20年巡回研讨会走进沈阳，80多位企业家相聚在一起，是一个有历史意义的良好的开端，作为轻工力量的“东北军团”正积极变革转型融入到“大定制”版图，是中国定制版图上不可缺少的重要部分，在“振兴东北”的家居产业进程中扮演着越来越重要的作用。

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6月13日，中国定制原创20年巡回研讨会之“大定制：东北崛起的家居力量”在沈阳展志天华家居集团亚洲一号生产基地举办。 广东省定制家居协会副秘书长蒙辉、展志天华家居集团董事长刘富鑫、总裁刘富强、百得胜家居董事长张健、3D家居集团总裁张一铭、三峰家居集团总经理刘飞、尼尔科达集团董事长隋明东、森鹰窗业东北公司总经理张国鑫、思诺尔家总经理张寰、本来之间董事长胡本军、欣百特创始人于海、若宾总经理吴恩明、云鹤高定总经理赵云鹤、哈尔滨伊美家高定总经理刘军、雪野策划创始人武志刚、高端品牌实验主任/财经作家段传敏、唐龙营销策划总经理包晓峰等行业大咖共聚堂，共同探讨东北家居企业如何在大定制时代走出自身的崛起之路。研讨会正式开始前，展志天华家居集团董事长刘富鑫还带领参会嘉宾走访展志天华现代化工厂，见证东北企业的“智造”崛起。

活动开始，广东省定制家居协会副秘书长蒙辉、展志天华家居集团董事长刘富鑫，分别为活动致辞，蒙辉回顾了广东省定制家居协会发起中国定制原创20年的原因和意义。刘富鑫热情欢迎远道而来的客人和东三省的家居企业家，希望大家好好地聊一聊东北家居的未来。他说智能正在全新地定义着未来的商业规则，所有的企业家朋友们，都要保持着敏锐的洞察力，紧跟时代发展，主动拥抱创新，只有这样才能在未来的激烈商业环境中更好地发展。

中国定制原创20年巡回研讨会是“中国定制原创20年”的系列主题庆典活动之一，本次活动由广东省定制家居协会、广东衣柜行业协会指导，博骏传媒主办，展志天华家居集团联合主办，尼尔科达集团承办，德派新材、欣怡尚照明、益达 封边、展辰涂料、中企·东宇新材、楷唯家居协办。唐龙品牌营销策划机构策划设计，高端品牌实验室提供智力支持。特别鸣谢单位：3D家居集团、三峰家居集团、澜峰饰材 、雪野策划 、半条鱼家居设计。正是有行业众多企业的踊跃支持和参与，才能让行业性活动得以成功举办，才能以行业性探讨和沟通推动行业的向前发展。

大咖分享：南北交流，各有观点

作为南派定制代表性企业，百得胜董事长张建，东北定制和门窗的代表性企业：展志天华副总经理李楠、森鹰窗业东北公司总经理张国鑫、尼尔科达集团董事长隋明东、三峰整家定制总经理刘飞，从产业发展的底层逻辑、行业发展趋势、企业管理、产品模式，以及东北企业本事的优劣等不同维度做了分享。

百得胜家居董事长张健为大家分享了定制家居的“三级能力”： 一是，产业的底层逻辑。到目前为止，定制家居在家居建材行业里面还是最先进的商业模式。定制衣柜能发展起来，核心干了木工做不了、成品家具做不了，是一个产业结构性机会。

二是，由“两化”组成的操作系统能力，通过信息化、数字化互联网化实现更透明的工业体系的链接。现在，板式定制慢慢变成卖板材品牌，板材结合设备商，结合软件商，把十年前木工做不好的小工厂武装起来了，正在大量地侵占板式定制，尤其是腰部企业。

三是，品牌发展的方向，如果基材无醛，那面材可以做到水漆，我做的水性涂料饰面木质制品商标。前端一定要具备渠道获客能力，后端一定要具备产品定义技术的能力，如果十年前我们定义了基材无醛的能力，那今天就要做水性涂料。

展志天华副总经理李楠则分享了发展就是要敢于抛弃不该割舍的东西， 首先要分析我们自己想保留什么。如果遵循了门墙柜一体化策略，如何在保证木门销售不下降的情况下，增长衣柜的销量。

一是，信息化建设的问题对这个行业非常关键。需要割舍掉以前行为习惯，整体思维方式会发生变化。二是，精准运营。目前，家具商场都没有流量了，天地人网整体概念就是要运用抖音、小红书、天猫等线上平台，地网就是销售整体网络，人网就是个人IP以及私域运营。三是，直接落地的就是核心产品力，展志天华的产品力简单来说：一是掌握着航天核心技术，也就是我们的净化舱，二是净化舱可以实现终端量产，这是非常重要的。可以把自身的产品融入到门墙柜一体化产品覆盖当中，从而导致终端销售可以利用起来，实现量产以及主力销售。

森鹰窗业东北公司总经理张国鑫分享了森鹰专注聚焦，补强家居节能薄弱环节的方式方法。 我国于2020年9月22日正式提出“双碳”计划，力争2030年前实现碳达峰，2060年实现碳中和。门窗作为建筑家居结构中最薄弱的环节，能耗降建筑维护结构热损失的50%。森鹰窗业从生产材料、生产工艺、生产技术，对研发的投入等等，都在不断地迭代更新，更进一步。森鹰在哈尔滨、南京设两大生产基地，先后引进德国、意大利、奥地利等先进设备，在全球甄选优质原材料，目前已经形成了一个相对完整的被动式产品加工。未来的森鹰窗业会让被动式建筑以及节能环保的铝包木窗更加深入人心。

东北最大的板材企业尼尔科达集团董事长隋明东分享了板材的趋势： 定制家居走过了20年，自己做板材也做了二十多年，20年初心不变。目前全中国人造板产能，包括刨花板、密度板、胶化板，产能占40%。2013到2022年中国人造板消费量逐渐上升，目前中国人造板需求量是平均每个人2立方左右，近两年逐渐下降。人造板趋势还是存在一种单线产能扩大，整体线数变小趋势，全球刨花板产能应该是4000多万立方米。未来的趋势，刨花板占比将逐步提升。尼尔科达从1996年做密度板到刨花板，接下来要继续做新的生产线，在明年整个生产线产能会达到100万立方米以上。另外，尼尔科达在研发上重金投入，ENF刨花板在北方是最超前的。

三峰整家定制总经理刘飞分享 三峰整家选择成为家居行业颜值赛道的TOP1，引领中国家居颜值发展。他说，经研究发现任何行业最后都会找到一个归根点，就在于好看，在于颜值。同时，这些年三峰不断创造自己的渠道模式，向南方很多空白地区拓展，实现渠道多元化，比如说有颜值专卖店，也有潮居社区店，适合Z时代出生的小白来创业，风险小，回报低。此外，三峰整家还有设计师工作室，现在越来越多年轻设计师有自己的IP，因为他设计的东西就是一张王牌。同时还有网红直播店。简单来说，五大模式，从最简单的投入到不断升级的投入。

大咖论道：激烈碰撞，东北企业凭什么？

除了企业嘉宾精彩纷呈的主题演讲，现场还举办了两场：“门墙柜一体化，东北大定制能否实现弯道超车？”、“高定的名与实：高端战略如何落地？”的主题论坛，分别由高端品牌实验室主任&著经财经作家段传敏、唐龙策划总经理主持，与东北家居企业探讨、交流、碰撞。

围绕“东北大定制弯道超车”的问题，3D家居集团总裁张一铭认为，东北企业如何能弯道超车，具备四个要素，第一个天气好（天时），第二个路标好（全国市场），第三个车好（体量），第四个驾驶员手法好（管理），四个要素来看弯道超车超不好容易掉沟里。这个行业没有捷径，所有都是在人才、渠道建设、时机上把握得非常精准，才有机会点石成金。做企业更重要的是，趁现在的时机，把自己身上装备做好，等待时机到来的时候，具备点石成金的能力，就有机会崛起。三峰整家定制总经理刘飞认为要解决思维的问题，一是从产品的维度调整到品牌维度，二是从工厂思维变成市场思维。若宾总经理吴恩明则认为，要找到自己差异化产品的赛道，要把自己的产品做专业。

围绕“门墙柜落地”问题，展志天华家居集团总裁刘富强谈到以前都是单品思维，是玩单板，门墙柜一体化一定是综合竞争力，从单品变成全能，未来趋势是多品思维或者是空间思维解决问题。那如何做好？研发要系统、软件系统要打通、终端交付要严格培训，才能让门墙柜一体化更好落地。思诺尔家总经理张寰则谈到要从基础能够更多把细节、服务、培训做到第一位让步给经销商，让经销商能够接受。

围绕“为什么要做高定”的问题，本来之间家居董事长胡本军认为从市场现在的角度，东北有优势，一是厂房租金低，二是最近物流东北走向南方，三是要做小、做久、做精，把自己的单一产品做到极致，才能真正地崛起。欣百特创始人于海则说，最有效率的竞争就是不竞争，最有效的竞争就是另辟赛道，高端产品就是这条路。

而围绕“高端品牌高端化落地”的问题，云鹤高端整木定制总经理赵云鹤认为最重要的一点就是工艺，要符合高定的水准。要深扎在产品的细节，真正要做好的就是产品，小众的产品也要符合大家的心理预期。欣百特创始人于海认为高端的定制肯定是物品独一无二的设计，绝对是一个艺术品，高定的支撑点一定是这个产品带给消费者的是情绪价值和文化的价值。哈尔滨伊美佳高定总经理刘军则认为最重要的是渠道，高定最大的还是在生产，生产是变幻莫测，产品标准是没有标准。雪野策划创始人顾志刚则从策划的视角提出要跳出行业，找到从产品端体验到实际文化、艺术、氛围的落地思路。

此外，在本次研讨会上，中国定制原创20年项目组还为尼尔科达，德派新材、欣怡尚照明、益达封边、展辰涂料、中企东宇新材、楷唯家居公司授予“中国定制原创20年创新合伙人”荣誉称号，以感谢它们以自身的创新推动定制行业的持续发展以及对本次活动的大力支持。在6月13日晚上，中国定制原创20年巡回研讨会（北京站）晚宴亦顺利举行，本次活动至此圆满结束。

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