又一年“双11”战火燃起 直播电商进入“红海”突围
2023-01-09
作者 | 兵法先生
来源 | 营销兵法
(相关资料图)
蜜雪冰城，在博得用户关注上，可谓驾轻就熟，论其刷屏操作可以说是比比皆是，而令人印象最深刻可能便是那曲火遍整个网络的洗脑神曲 “你爱我，我爱你，蜜雪冰城甜蜜蜜......”。
昨天， #中国邮政是懂奶茶取名的# 登上了热搜，细细看才知道是蜜雪冰城与中国邮政联名了，引发了大众的的热评。
蜜雪冰城再次出圈，也将这次品牌联名中国邮政在西安推出邮局主题店推到了大众面前，邮政绿淡雅别致的店铺设计，看起来清新又自然。
一时之间，网友热评不断。有人帮品牌整理好了“昭告”天下的文案，一口气艾特了7个新茶饮品牌，热闹至极。
有人还将此次联名与市场流行的多巴胺联系到了一起，红的、黄的、绿的、蓝色……雪王这活动，用户不但参与了，还能创新了，这届消费者果然很会。
还有人在蜜雪冰城与中国邮政的联名中，嗅到爱情的味道，一组关于品牌为爱“变装”的评论，真的是嗑到了。
还有网友注意到，蜜雪冰城的头像变黑了，于是雪王变黑又成为了大众发散思维搞事情的契机。一会雪王化身成了是勤劳的小员工，摘桑葚晒黑了；一会雪王变成了学生 ，因为享受快乐暑假晒黑了；一会雪王又成为了“影视剧”角色，黑化。不懂就问，关于雪王变黑的猜测与联名的关联，上演了一场真正的热闹。
而在小红书蜜雪冰城的笔记中，中国邮政广告也下场与消费者互动，并表示：跟“雪王”拉手了！雪王是我们的邮局名誉局长咩？
消息一出，雪王入编的消息立刻红遍社交网络，蜜雪冰雪“上岸”出乎意料，让网友纷纷调侃道宇宙的尽头是编制，网络梗便来自这里。
携手中国邮政，让蜜雪冰城成功跨入编制圈，而令网友感叹道：雪王真是什么圈子都混呀。
网友之所以有这样的感叹，并非空穴来风，而是蜜雪冰城跨界出圈的案例真的太多了，几乎每次都足够地惊艳。
跨界举办冰淇淋音乐节，进行品牌新生态的探索
当音乐节变成年轻人释放情绪的生活方式，让小众文化开始走向大众的视野，一直处在营销最前沿的蜜雪冰城，邀请汪苏泷、陈楚生等人开启了多元化、潮流化又青春气息十足的冰淇淋音乐节，通过打造品牌IP活动，进行品牌+流行热点+音乐节营销新生态的探索。
蜜雪冰城采用以音乐节为载体与消费者进行沟通，并将品牌IP“雪王”植入到音乐节热血的氛围中，彰显了品牌年轻又潮流的特质，加上产品在快闪店的战士，让消费者可以享受到味觉、视觉与听觉的多重体验，而增强了年轻人与品牌的互动感、参与度。
这样一来，蜜雪冰城实现了雪王IP的推广与深化，加上冰淇淋音乐节产品的落地，让蜜雪冰城有了品牌IP新消费场景与营销方式的拓展。
雪王追星，可爱又吸睛
布局音乐节是蜜雪冰城对潮流文化的探索，而到饭圈搅局则是蜜雪冰城想要以明星为媒介，去追逐品牌的年轻消费者，也让饭圈的那点事儿，在雪王IP的推广中发挥奇效。
蜜雪冰城几乎将所有流量小生集合到一起，并想要那些自称为XX老婆的消费者注意力集合到品牌门店，邀请他们来喝奶茶，而实现了品牌与消费者的进一步联系。
除了与饭圈顶流扯上关系，雪王还对网红下手了。面对网红青蛙与哈尔滨红人大雪人，雪王摇身一变，也成为了饭圈追星的一员，与网红青蛙“斗”舞，可爱又吸睛。
与哈尔滨红人大雪人的合影中，雪王则变成了可爱又软萌的孩子，简直不要太可爱。
利用雪王IP参与运动会，深入年轻用户群体
同样是走到用户中去，蜜雪冰城可谓找到了无数个接触年轻人的方式。
在郑州某一大学的运动会中，雪王参加了盛大的开幕式，成为了运动会中最靓丽的风景线，这可能是品牌拿捏住大学生的方式，也是品牌进一步深入布局年轻人市场的重要策略。
不仅是简单的品牌植入、参加运动会，蜜雪冰城还给大学生发起了“奖学金”，以免费喝奶茶的方式，去拿捏新兴消费群体。
与参与大学生运动会的效果有着异曲同工之妙的是，品牌通过借势520，推出爆款活动“520情侣证”，让更多人年轻人能够与品牌、门店联系到一起，实现品牌与用户的多方式交流。
将雪王IP实物化，拓展变现渠道
音乐、运动、拍摄……可谓各类热门的元素，蜜雪冰城一样都没落下，对于销售变现，除了深入到用户群体中，与消费者进行0距离的接触外，雪王更是深入到了文创圈，推出玩偶、盲盒等，帮助品牌迅速变现之余，实现了品牌文化与符号的推广。
让蜜雪冰城摇身一变，成为了擅长玩弄创意的文创高手，并助力品牌实现了曲线式增长。
除此之外，雪王更擅长Logo的花式营销，一会儿变黑，一会儿变黄，一会儿换表情……让蜜雪冰城被用户冠上了会营销的贵冠。
很明显，蜜雪冰城凭借一次又一次的花式整活儿，实现了刷屏式传播，也让品牌赢得了人心，不断强化着用户对品牌以及雪王IP的认知。
术业有专攻，营销人在看见品牌营销爆火的现象后，总想要探究品牌刷屏的营销逻辑与技巧。
玩Logo已然成为了品牌上热搜与撩拨受众的工具，一方面logo幻化能够领着品牌美学的风潮，另一方面不破不立，品牌的新营销玩法更符合当下时代的流行趋势。
于是，以蜜雪冰城为代表的品牌纷纷玩起了Logo营销，通过花式整活，用极其突出的视觉效果迅速吸引到注意力，再通过更多吸引眼球的营销击穿用户心智。
在蜜雪冰城的营销中，雪王IP的每一次出现，总能够造大声势俘获人心，在兵法先生看来，一来是其憨厚的形象，软萌可爱，极具治愈性。二来是年轻人对那些可可爱爱的东西，毫无抵抗力，雪王IP正好契合了大众的审美，深得年轻人的心。
Logo是品牌文化的一部分，而雪王IP同样作为品牌文化的一部分，有了受众基础与网络热度，自然能够帮助品牌实现更广范围的传播，让雪王IP的传播更广话题性更强。
除了利用Logo与雪王IP搞流量，蜜雪冰城还擅长利用跨界的方式获取市场热度与用户的眼球，通过跨到音乐圈、文创圈、饭圈、年轻人圈层等，来触达不同爱好、个性的用户群体，助力双量的提升。
从表面上看，蜜雪冰城寻求的是流量，其本质上是品牌想要利用更鲜活的形象去俘获消费者的心。用更深入人心的方式，助力品牌获得持续性的流量。
蜜雪冰城通过更年轻化潮流化的营销，加深了用户对品牌的认知，助力用户养成购买其产品的习惯，通过更有趣好玩的营销实现品牌体量的跃迁。
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